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孙德良:未来还存在不拿VC而上市的互联网公司
编辑:yhccs.com  来源:玉环上海商会  日期: 2009-8-14

网盛生意宝(股票代码:002095)是中国互联网迄今为止唯一一家没有接受任何风险投资而成功上市的公司,为什么网盛生意宝能做到这一点?而未来是否还会有不接受风险投资而做大的互联网公司?

 

  孙德良在1995年大学毕业,1997年以2万块人民币的本钱创立网盛生意宝,也就是化工行业的B2B业务。依靠广告+会员费的模式,当年网盛生意宝就盈利。并且依靠每年的盈利作为新的投入,不断滚雪球,最终长大,2007年在国内A股上市。

  从1999年开始,就有VC不断要求投资网盛生意宝,但都被孙德良拒绝。原因是两条:第一,网盛当时所看准的新项目所需要的资金投入,都在网盛可承受的范围之内。第二,孙德良认为一个人或者一个企业“花钱”的能力不可能一蹴而就,当时,孙德良自认为不具备“花大钱”的能力。事实上,很多企业都是因为“钱太多”而盲目扩张而陷入困境,比如PPG和博客中国。

  网盛生意宝(Toocle.cn)公司的信条是:激情澎湃走楼梯。走楼梯就是依靠自我积累滚动发展,而坐电梯就是依靠VC的激励一飞冲天。前者慢,但稳妥;后者快,但风险大。但其实“走楼梯”比“做电梯”更需要激情,因为如果没有真实而持久的激情,不可能熬完那一段漫长的过程。

  当然,网盛不拿VC做大与目前互联网上严重依赖VC的“主流”相悖。这是由于网盛所处的特定的行业所决定:网盛是2B业务而非2C业务。

  第一,2B业务是向企业用户获得收入,这要比2C业务向大众获得收入容易很多。尤其在前期网盛人员和规模不大的情况下,打下一两个单子就能养活自己。而互联网的主流都是2C业务,要么实行免费,比如新闻和免费游戏,要么收费用户必须达到一定规模才能盈利,比如收费游戏。所以企业在前期在能造血,必须依靠VC的支持。

  第二,2B业务不需要像2C业务那样大肆营销,以扩大知名度并圈到一定规模的用户群,就不需要大量的营销费用。2B业务只面对一个行业的确定的“权力”阶层进行游说,所以需要精确定位而不是海量宣传。

  第三,网盛生意宝的2B业务只针对化工行业,更利于精耕细作,而比如阿里巴巴的2B业务就覆盖所有行业,要获得一定的知名度也必须依靠大量的营销队伍和推广预算,这是阿里巴巴需要借助VC而网盛不需要的原因。

  网盛生意宝从2000年开始就有了很多对手,但因为都拿了VC而走上了另一条道路,即:用VC的钱砸市场,免费。但就在2001-2002泡沫破灭后全部倒闭。因为一旦VC的钱停止供应,而企业自己又没有取得收入的能力,只能关门。

  所以孙德良说“感谢VC和泡沫”。因为“2000年VC砸钱帮我们教育了市场,2001年泡沫破灭又帮我们消灭了对手”。

  对于未来,孙德良相信还会有不拿VC而做大的互联网公司。但由于上面分析的那三条原因,这些公司都必然只在垂直行业的B2B这个领域。比如第一钢铁,我的钢铁网,中国制造网。(作者:程苓峰)

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